塑面模板業(yè)務(wù)員回訪的時候要做什么？
一個是多認(rèn)識項目上相關(guān)的人，另一個是多拍照（要把自己拍進(jìn)去），另一個是給領(lǐng)導(dǎo)匯報的人搞好關(guān)系，另外就是拜托項目上的領(lǐng)導(dǎo)給介紹周邊的項目，還有就是邀請這個項目附近的老板來這個項目參觀，畢竟案例是最有說服力的。
同行都想賺錢
其它塑面模板材料的供應(yīng)商不一定是你的隊友，因為他們都是想賺錢，沒有活雷鋒，但是往往加上這個介紹人后會增加產(chǎn)品的成本，增加了銷售難度，而他們的分量又不足夠強(qiáng)。他們的價值往往更多的是介紹工地里面的情況，建議淺合作，不要把時間浪費在他們身上。
產(chǎn)品好不要去走關(guān)系的路
關(guān)系的作用就是錢沒問題，可以多賣點錢。所以我們的產(chǎn)品不要去做關(guān)系。去做關(guān)系介紹，會增加產(chǎn)品的覆塑模板銷售成本，并且關(guān)系往往會先拿一個項目來考驗一下，而我們做項目要滿足付款方式、購買節(jié)點，項目對產(chǎn)品的需求等，如果關(guān)系給的這個項目不合適不能迅速成交，那么關(guān)系會失去興趣，最后就是浪費了自己的時間和精力。
買煙
隨時拿著樣品，去小鋪買煙，發(fā)現(xiàn)買煙的人是工地上的材料員。手里拿著樣品，項目上的人主動問的效果遠(yuǎn)大于你去找別人推銷。
承包責(zé)任制
不要以為現(xiàn)在工地上都是利益鏈條，其實現(xiàn)在項目大部分都是獨立核算，進(jìn)入工地聊天要搞清楚項目的管理模式，不要隨便利益輸出反而起到反作用。
每個城市都一樣，每個人都一樣
當(dāng)我們進(jìn)入工地，想去了解這些老板或者項目負(fù)責(zé)人的工作狀態(tài)和心里活動的時候，不一定要通過詢問才能搞清楚。而是要把他們和我們工廠或者公司看做是一樣的單位，都是人，都是在賺錢，都是在創(chuàng)造價值，都是在奮斗。想明白了本質(zhì)上沒有什么不同，相信我們分析客戶和面對客戶會更從容。
用戶不算小帳，質(zhì)量穩(wěn)定
直接銷售給產(chǎn)品使用者的好處是，用戶算賬和經(jīng)銷商不一樣，經(jīng)銷商是算中間的差價，有的時候價格波動一點，差價波動幅度巨大。而用戶沒有差價這一說，他只關(guān)心直接購買價格，遇到我們的競爭者，如果價格波動不大，用戶不會輕易的更換供應(yīng)商，因為波動的塑面模板價格影響不了他們整體的盈利情況，用戶更關(guān)心品質(zhì)的穩(wěn)定性。所以直供用戶忠誠度要遠(yuǎn)高于經(jīng)銷商，本質(zhì)就是更容易形成品牌拉力。經(jīng)銷商和廠家容易在品牌問題上產(chǎn)生沖突，要求工廠給oem。而工廠肯定希望推廣自己的品牌，這種博弈是正常的。
